双色球走势图怎么看:“火燒新野”思想饕餮區域白酒品牌或迎新機遇

2017-09-01  來自: 排五走势图 瀏覽次數:1718

排五走势图 www.wvndcm.com.cn 漢華酒業發展戰略研討會5月18日下午3點在南陽新野縣隆重舉行,著名白酒專家陶家馳、胡永松、郎定常、孫西玉,行業領導國務院發展研究中心研究員漆玉蘭、華夏酒報總編韓文友、河南省酒業協會會長熊玉亮、南陽市酒業協會秘書長李文卿,營銷專家觀峰智業集團董事長楊永華、亮劍咨詢董事長牛恩坤,漢華酒業董事長臺文良、總經理羅江威及二十多家媒體記者參加了研討,并傾聽了與會專家們的獨到觀點。研討會由資深媒體人秦書堯主持。

情感是產品銷售基礎

近年來,隨著市場風向和政策面轉變,白酒從瘋狂增長轉向急速下滑,眾多企業正在經受前所未有的市場變革。

不過,從去年底至今年一季度,逐漸回穩的數據和論調開始在圈內“發酵”。漆玉蘭認為,中國白酒進入新常態,基本生產條件沒有改變。

與此同時,企業與消費者之間不再只是買賣關系,情感,被階段性注入銷售理念,區域化品牌在本地市場銷售時逐漸以地域元素為載體,產生情感共鳴。

楊永華認為,區域品牌必須贏得本土消費群體認可,才能鞏固根據地,為向外埠市場擴張贏得資本。

解決動銷是關鍵一環

對于白酒來說,解決動銷是企業生存的重要組成部分,也是企業根本問題之一。

產品在環節上停滯,意味者企業產品積壓,巨量庫存在很大程度上影響企業資本運作,增加成本。

如何解決這一問題?

有專家認為,對于區域品牌來說,要簡化銷售渠道,將經銷層級扁平化,壓縮通路流程,保證經銷渠道利潤,從而降低終端價格,增加市場競爭砝碼。

堅持差異化酒體風格

千年的白酒釀造工藝培育了多種香型共存的市場格局。

在一定程度上,區域品牌風格或將掌握企業發展命脈。陶家馳認為,小品牌應堅持自我酒體風格和獨特工藝,一味追求同質,將在同一線品牌競爭中處于絕 對劣勢,無疑是“雞蛋碰石頭”。

陶家馳以漢華為例。他說,小品牌有不可比擬的優勢,漢華所處新野,工業稀少,農業生產基本雄厚,生態環境優越,這些都是生產好酒的基礎。

“小企業一樣可以生產出好佳釀”。

區域品牌與互聯網“聯姻”

社會高速發展成果也在影響著傳統行業,比如白酒。

幾年前,網絡營銷,電商平臺如雨后春筍般植入酒類銷售母體??梢運?,拋開網絡只做線下的企業幾乎已不存在。

有些企業認為白酒接觸互聯網會大大增加成本,對此,牛恩坤表示,這是個誤區,合理利用網絡傳播品牌、提升價值是個低成本“項目”,互聯網創造了無數個“一夜之間”。

因此,專家認為,白酒“聯姻”互聯網,加快微營銷步伐是當務之任,區域品牌更是如此。

借助互聯網和手機終端的傳播力量,或是企業未來發展的重中之重,如同若干年前,桃園結義,攜手打天下。(石磊)


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