三d走势图:楊永華:區域白酒發展要把握好四個問題

2015-05-22  來自: 排五走势图 瀏覽次數:835

排五走势图 www.wvndcm.com.cn 本網訊  5月18日下午,河南漢華酒業發展戰略研討會在河南省南陽市新野縣舉辦,觀峰智業集團董事長楊永華在研討中認為,從目前我國白酒發展的格局來看,酒企里絕大多數是中小型地產酒,漢華酒的發展在一定程度上說是我國地產酒發展的縮影,主要把握好發展戰略的四個問題。

一、戰略問題,謀局決定格局。漢華酒業謀什么局?要確定漢華酒的市場定位,它在新野縣的地位,實施一三五規劃。一是10%的市場份額能夠保證漢華酒在區域的生存,三是30%的份額能夠保證區域市場的主導地位,五是50%的份額能夠保證區域市場的壟斷地位。從新野縣目前的酒類市場來看,約1.8億,漢華酒能占到30%,約6000萬,在區域已經是很好的發展格局了。根據企業發展戰略的頂層設計,確定布局,長期規劃,穩步推進。

二、品牌問題:品牌是什么?戶外?展示?品牌就是情感,喚醒本地消費者的擁護,是消費者提高消費忠誠度的理由。從觀峰服務的100多家企業來分析,就是這樣,你不做情感,你去做高大上??隙ú恍?,做捐贈,做責任。要成為本地特色名片,我在太原接待中發現,除非你特殊規定,否則就是清一色的用汾酒;在飯店、在家里、在大排檔、在面館,我們要爭的是品牌基因特色,通過感情來做,打造成本地特色特產。

三、品質問題:未來,酒類產品就是要去品牌化,品牌號召力降低。我們要注重品質的訴求,年輕人個性化的體現,就是喝我最喜歡的,不管你是誰,不管別人喝什么。全國這么多企業,每家酒企要找到自己獨特賣點也難,區域酒怎么做?你服務的市場小,消費群體集中,產品品質可以高度定制化,這是大企業所做不到的。

四、根據地問題。區域白酒企業沒有根據地就無法立足。從模式上看,地產酒基本離不開直分銷,但不能過分依賴直分銷,一定要把直營抓起來。直營起不來,營銷就缺鈣,直不起腰,只能靠政策換。直營是擠出渠道水分,分銷是扶助市場布局,直營是市場孵化器,直營做起來了,經銷商自然來了?;ハ嚳鮒?,也要依靠經銷商的渠道和社會資源,但你不給他做樣板示范,很難。

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